纸箱的互联网化

一撕得没有自己的生产线，与50多家工厂合作生产纸箱。贵阳纸箱厂认为这是中国的“制造红利”，利用其它厂商的冗余生产能力比自建工厂划算。这也是贵阳纸箱认为自家纸箱互联网化的一个方面。几年下来，他总结了行业内的三大问题并从流程上予以规避。

针对“没有标准”，一撕得会把客户满意的设计方案交给工厂，生产出的样品经过检验后再批量生产;

针对“以次充好”，一撕得会和供应商签合同，约定质检团队会对量产产品进行抽检，一旦不合格则对厂商做出处罚甚至解约;

针对“商业贿赂”，一撕得明确规定会开除吃回扣的员工，“两倍于行业水平的工资，三倍的工作量，更重要的是我给了你一个更好的、更体面的工作环境”。

“以用户为中心”是贵阳纸箱认为一撕得是互联网公司的有力证明，“很多事情都是透明的，有了问题就告诉客户，实行先行赔付”。他们曾接了一个四川客户的单子，因为没考虑到四川的潮湿，纸箱出现一些损耗，即使对方表示可以接受，贵阳纸箱坚持给打了8折并让设计部门重新制定方案。

他们的扩张逻辑也是围绕客户需求。比如客户想要塑料、缓冲纸箱，邢凯就让团队研发相关新产品。他也想试水包装自动化设备的研发、搭建智能化的供应链系统。

“传统企业是拥抱产业、考虑赚钱的公司，而我们了解用户的需求，我们更加**。”贵阳纸箱说。